תמונת מצב מלאה של מה שהתקציב השיג ברבעון השני - לאן הכסף הלך, מה הוא ייצר, ואיפה נמצאת ההזדמנות לצמיחה. הדוח הזה משמש כנקודת בסיס להשוואה מול Q3.
איך הכסף עובד בשלבים - כל אדם נחשף למודעה, צופה, נכנס לפרופיל, וחלק בסוף הופכים לעוקבים.
כל שלב הוא "פילטר". הירידה הגדולה מביקורי פרופיל לעוקבים היא הנקודה הכי חשובה בדוח - נגיע אליה בהמשך.
לכל מדד: המספר, מה הוא מודד במילים פשוטות, וההשפעה העסקית על הצמיחה של אסי.
משפך הצפייה בסרטונים - מכמה התחילו לצפות ועד כמה החזיקו עד הסוף. זה מגלה אם התוכן "תופס" או מאבד אנשים באמצע.
כמה נשארו בכל שלב מתוך 3 שניות הצפייה הראשונות
מהאנשים שראו את המודעה עצרו לצפות 3 שניות ומעלה. זה אומר שהתמונה/פתיח של הסרטונים עובד - מושך את העין בתוך הפיד.
רק מסיימים את הסרטון. המסר המלא לא מגיע לרוב הצופים - כדאי לקצר סרטונים או להעביר את המסר החשוב בשניות הראשונות.
צפייה זה טוב, אבל פעולה זה חזק יותר. שיתוף, שמירה ותגובה הם הזהב - הם מפיצים את התוכן בחינם ובונים אמון. כאן המספרים נמוכים.
הפעולות ה"חזקות" מול הרגשות (לייקים) הפסיביים
ברבעון שלם: שיתופים, שמירות, תגובות. לקמפיין ש"מטרתו מעורבות" זה נמוך מאוד. המשמעות: אנשים צורכים את התוכן אבל לא מרגישים צורך לשתף או לשמור אותו. זה סימן שהתוכן אינפורמטיבי אבל לא מספיק "מדבק" או מעורר פעולה. הזדמנות ברורה לשיפור ב-Q3.
אם יש דבר אחד לזכור מהדוח הזה - זה כאן.
התקציב הביא ביקורים לפרופיל של אסי, ובעלות זולה מאוד ( לביקור). זה מצוין - אנשים סקרנים מספיק כדי לבדוק מי הוא. אבל מתוכם רק הפכו לעוקבים - המרה של בלבד.
מה זה אומר עסקית: הבעיה איננה במודעות - הן מביאות תנועה זולה ואיכותית. הבעיה היא מה שקורה כשמגיעים לפרופיל - הביו, הפוסטים המוצמדים, ה"למה כדאי לעקוב". שיפור ההמרה הזו מ-1.3% ל-3% לבד יכפיל את קצב גדילת העוקבים באותו תקציב בדיוק. זה המנוף הכי משתלם ל־Q3.
את המדדים האלו הוספתיעל מנת שיתנו תמונה רחבה יותר, כדי שתהיה לנו הבנה טובה יותר על עלויות הפרסום.
* עלות לעוקב גבוהה יחסית - לא בגלל שהחשיפה יקרה (היא זולה מאוד), אלא בגלל שיעור ההמרה הנמוך מביקור לעוקב שדובר עליו למעלה.
הטבלה הזו היא נקודת הבסיס. ברבעון הבא נמלא את עמודת Q3 ונראה בדיוק איפה צמחנו ואיפה צריך לתקן.